亟待建设构造起结构化的竞争沟壍,创设可复制的分界来应对同行的竞争

对很多的初创公司来说,需要建立起自己的一套新的打法,这种新打法有一点很重要,那就是要具备可复制性,或者称其为壁垒。我们在选择一个方法做事情的时候首先得确保他有一定的安全性,这样一来,这种新的打法才能建立起自己的壁垒。

创业者还特别容易陷入另外一个误区,那就是给自己定一些没有意义的指标,我们经常听到某某日活做到了十万,然后融到了A轮,然后也给自己定了这么一个目标,梦想着自己也能融到资。但是却忽视了一个事实,那就是在基数很小的时候,增长很容易获得,随便做做推广、做做活动,很容易就能达到看上去很耀眼的数据。但是这些数据往往不具备连续性。比如在早期的时候,使用搜索引擎得到了500个用户,但是搜索引擎最多也就只能导入1000个流量,1000个就已经达到了上限,
后面再也不会有新用户了,而现实中很多人往往很容易按照之前的惯性往下冲。最后死的很惨。

类似谷歌的开源系统这样的结构化壁垒在现实中还有很多,比如早期的小米对联想、摩托罗拉和华为这样的传统厂商,电商渠道就是典型的结构化壁垒,不是说,这些厂商不能做,也不是说这些巨头的高官们没有意识到变化的发生,只是做了之后无异于选择自杀。因此,当你要做一件事情,在还没有想明白跟这些巨头之间的距离和结构化的壁垒到底是什么的时候,最好不要去做。

在面对和自己在同一赛道的创业公司以及同量级的竞争对手的时候,要想确保竞争的优势,必须建立起可复制的竞争壁垒,事实上很多时候,我们努力追求所建立的各种壁垒,并不是为了应对来自巨头的挑战,更多的还是为了应对其他的创业公司,竞争对手。这里面存在着很多的误区,比说前几年炒的很火的“微创新”这个概念,但是在现实的操作中,微创新这个事情跟一般的初创企业其实一点关系也没有。

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还有一种情况是,创业者跟行业巨头之间真的存在结构化的壁垒,举一个很常见的例子,在操作系统领领域,Windows操作系统已经有了上百亿的销售额,他很难自杀,然后去做开源和免费,尽管谷歌不是创业公司,但是他的开源系统对Windows的操作系统来讲就属于结构化壁垒。

在创业早期,还存在着这么一个误区,就是所谓的快速迭代,小布快跑和快速迭代这个理念绝对是正确的,但是却有一个前提,那就是有限制条件,快鱼吃慢鱼。这里的快的真正含义,并不是说别人工作8小时,你工作12小时,所以你比别人快乐近50%,所谓快鱼吃慢鱼他的真正含义是你所选择的打法从骨子里就比别人快五倍。举一个简单的例子,Airbnb新开一个旅店,只需要几天的时间,而七天连锁酒店则需要大半年。所以在一开始找到最有效的打法之后,就要用快速的方式迅速拉开和对手的差距,在具体的操作中,可以用快速迭代的方式迅速拉开和你采取同样方法的竞争对手之间的差距,但是在找出到那个点之前,千万不能让自己落入那个迭代的陷阱,必须要明白一点,我们当下所做的一切事情,都是为了找到那个更快的方法,而不是在现有的方法里不停的迭代。最后走进一个死胡同里。

我曾经听很多人讲这么一句话,说创业就是要做一些难的事情,才有价值。不要轻易去做一些太过于容易的事情,原因很简单,那就是认为简单的事情别人会很容易复制,这里面有一个很小的边界,首先要认清楚一件事情,初创公司从根子里就做不了太难的事情,比如你让一个创业公司去做特斯拉,这根本就是不可能的事情,因此,本质上来讲,创业公司公司那些所谓的做的难的事情,真正的难点在于找到那个全新的打法,之后找准那个点。

当然了,微创新这个方法是靠谱的,不多更多的却是大公司干的活儿,360、腾讯这样巨头其实干了很多这样的事情,别人已经做出来的东西,我们把它做得更好一点,然后通过压倒性的资源优势把它给干掉,相反,如果是一个创业公司干了这样的事情,很大概率上会被原来的公司给干掉。这样的例子现实中不胜枚举,微信在早期的时候,还没有现在这么丰富的表情,所以很多人就想着去做一个有更多、更丰富表情的聊天软件,其结果被微信灭掉也只是分分钟的事情。微博火热的时候,很多人想做一个垂直领域的微博软件,显然是不是不能够建立起区隔,被人灭掉也只是分分钟的事情。

如果一旦真的把事情做成了,并且获得了市场的认可,对于一些行业的巨头或者是其他的初创公司来说,复制的成本并不高。因此从本质上来说,创业公司最应该追求的是和巨头之间的结构化壁垒,当然,还有一个可以自我安慰的方式:我跟巨头之间的距离远到巨头用望远镜都无法看到我。但是在现实中,这样的例子并不多。

除此之外,还有很多的陷阱,比如说用户创新,数据驱动下的创新,拼命去市场上收集信息,了解市场的反馈,然后根据所谓的用户反馈来确定方向,这也是一个巨大的陷阱,这个做法是在找到正确的方向之后,快速改进的时候是有用的,但是在尚未确定方向的时候,这种做法毫无意义。往往确定一个方向需要对整个市场和用户有深刻的理解,去找出真正的点。我们所获得的用户反馈和初期的反应只是用来验证一开始的时候找到的那个点或者方法是对是错。但不是让用户来告诉我们应该做什么。

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