看尚揭橥⑦款炫看种类新品,智能硬件产品经营的修炼三式

原标题:智能硬件产品经理的修炼三式

图片 1看尚发布7款炫看系列新品

笔者在液晶电视领域做了两年ERP产品经理,又做了四年硬件产品经理,随后在一家创业公司做了接近两年的供应链管理,前前后后和液晶电视打了近十年交道。经历了中国电视的黄金十年,而这十年也是智能硬件飞速发展的十年。在此和大家分享一点自己做智能硬件产品的心得,本次只讲作为一个智能电视产品经理,从菜鸟到高手的几个阶段,以及每个阶段的主要努力方向。

中新网4月21日电 20日,互联网电视知名品牌看尚在北京召开“智者鉴智
尚上之选”新品品鉴会,发布了7款“炫看”系列新机C42Pro、K49、V50Pro、M50、M55、F55Pro、K58,布局互联网电视市场,引领互联网电视从“单一”走向“阵列”。

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据悉,在3月初的上海AWE展会上,看尚公布了其2017年的新品战略,即以领先的全矩阵产业链布局打造炫看、焕看、熠看三大产品系列。本次发布的7款新机隶属“炫看”系列,从体验丰富、价格适中、真材实料、精工细作、视听平衡和品牌保障等方面为用户量身定制的消费级产品。炫看新品具有面板升级、金属机身、高端处理器、HiFi音质搭配人工语音和防蓝光护眼等性能与配置。

第一阶段:出山

图片 3看尚品牌创始人付强讲话

一个刚进入该领域的菜鸟,要学的东西真的非常非常的多。

从性能与配置来看,面板升级、金属机身、高端处理器、HiFi音质搭配人工语音和防蓝光护眼的炫看新品,可谓诚心之作。对比整个行业,几乎没有品牌敢在消费级产品投入如此多的成本提升品质,兑现了炫看系列“各尺寸段产品均不以牺牲任何单项性能为代价,确保该系列每款产品均处在与同尺寸段竞品相比的优势地位”的承诺。

  • 首先,一些基础知识点要掌握,掌握的越多越细,以后进化之路也就越顺。由粗而细,先了解电视的构成有:主板、电源板、玻璃、背光模组、结构组件等。
  • 然后要了解每一个模块的性能、成本、工艺、模具,每一个模块都可以纵向延伸或者横向延伸,这里有非常多的知识点。

从数量来看,此次看尚发布炫看系列七大新品是中国互联网电视品牌有史以来发布的产品最多的活动之一,一举超越一些互联网品牌用单产品、单概念打天下的套路。

举个例子:电视的前框形态有“U”型的,有“L”型的,材料有金属的,有塑料的。金属也分有拼接的和折弯的,金属的工艺有烤漆、电镀、氧化、抛光、拉丝。

其实站在企业的经营角度来看,大多数互联网品牌热衷打造一款尺寸大众化、功能“多多益善”的标准版大屏电视是有很多益处的,不仅可以有效缓解流水线压力,还可以降低开模成本。可如果换一个视角,站在用户角度去审视这个问题,结果却是大相庭径:伴随着消费升级,用户的需求越来越多元化。此时,互联网电视的“爆款”理念就与用户的购机场景产生了出入。对于不同收入水平和年龄段的用户来说,不得不在“千人一面”的“爆款”里做出选择,或是被迫选择超出预算的电视,或是无奈降低消费预期标准。可见,互联网电视倾心打造出来的“单品”往往无法真正满足消费者的需求。

塑料的成本如何?金属的成本如何?塑料的开模费如何?金属的开模费如何?开模时间要多久?分别要做哪些实验?实验不过一般是什么原因等等。这些都是知识点,都要一点点摸索。

图片 4看尚全矩阵产业链下的产品阵列

以上都是死知识,只要多学多问多积累,总会掌握的。但是光掌握这些死知识,远远不能称之为产品经理,最多就是个产品助理水平。当然市面上鱼龙混杂,弄懂以上这些死知识基本也可以跳槽找工作了,混个十几二十万年薪还是比较轻松的。但是要想更进一步,必须要有产品感觉,产品感觉说白了就是你要知道做出什么样的产品才能卖的出去。

而看尚炫看系列拥有业界最全的产品阵列,主打覆盖最广的“消费级”用户需求,做到从32~65英寸的各尺寸段产品无缝衔接,无疑能够更加精准满足细分客户需求。

这个怎么训练?

一直以来,“爆款单品”就是互联网产品的代名词。随着看尚炫看七大新品的强势登陆,这样的格局和定位正在悄然发生改变:互联网电视不再只是依靠单品“赔本赚吆喝”的存在。看尚的崛起映射出一个属于互联网电视的全新时代:一方面,大量技术人才出走传统电视企业,加盟互联网电视品牌,致使互联网电视在技术方面实现了重大突破;另一方面,随着移动互联网时代催生出的巨大内容付费市场,使得互联网电视的细分人群和应用场景呈现多元化发展的趋势。

最常见的方法有两个:

或许是提前预见到了互联网电视的大势所趋,早在2016年看尚就开始在智能电视产业链涉及的各个领域都进行了布局:牌照、硬件、操作系统、内容、软件、应用、服务、渠道。目前,看尚已经具备了全矩阵产业链优势,在每个环节均保持了品牌发展的独立性和前沿技术的掌控力。与其他互联网电视“烧钱”换市场份额的策略相比,看尚更加贴近于京东模式,即用钱换体验,旨在通过产业链的可持续发展逐步提升自身在各个环节的竞争力。

  • 第一个方法是分析数据和对比产品。首先每周都要看数据,奥维、中怡康、天猫数据、京东销售数据,都可以拿出来分析,每个尺寸段的TOP
    5型号是哪些?每个价格段的TOP 5型号是哪些?
    挖掘每一款产品成功的原因,分析出原因,再对症下药,这个方法方式很多就不举例了。
  • 另一个方法是逛商场,作为一个合格的产品经理,每周都要去逛商场,每周都要去贴近一线战场,贴近用户,观察产品在商场的表现力,久而久之就会对什么样的产品更有市场生出感觉。

在产品全面发力的同时,看尚也持续加强渠道建设,在线上挖掘新的增长点,在线下拓展零售渠道、加大终端网络的推进力度,并完善合作模式,与全国各地的经销商精诚合作,构建起整个互联网电视行业的完善产业生态。2016年,看尚累计完成1000家线下体验店的建设,服务覆盖全国T6以上城镇,线下实力跻身互联网电视第一方阵,并在门店覆盖和体验区设计方面形成了自身的独有优势。

行业的基础知识点和产品的感觉都有了,才有机会成为一个合格的产品经理,
而评判一个产品经理是否合格,就要看他是否有能力支撑起一个产品的生命周期。

得益于开放的全矩阵产业链部署,看尚2016年交出了一份漂亮的成绩单,完成了终端销量100万台的年度销售目标。在2017年,看尚的新目标是:400万用户,3000家零售网点、1000家零售型卖场、100家区域连锁卖场。

从规划开始,例如:我要规划一款55吋低端新品,型号取名55C3,售价在3999,毛利是35个点。18年2月份量产,3月份上市,5月份爆量,规划做一年半,19年秋季逐步退市,整个生命周期内销量1500K台。

互联网电视单品时代的大幕已经落下,一个属于“产品矩阵”的时代即将开始。

首先,这个规划是合理的,其次这个规划采用了当下最合理的方案,最终这个规划真的达成了。那么恭喜你,作为一个产品经理,你合格了。

当然,这只是第一步单品的产品规划,当单品产品规划能力达到了,更进一步就可以尝试做一条产品线的规划。例如:A3这个产品,我到底是做哪些尺寸?每个尺寸成本是多少?售价是多少?毛利是多少?模具成本多少?预期销量是多少?

当你可以完整的规划一条产品线的时候,那么恭喜你,电视产品经理你已经达到了“出山”标准。

第二阶段:谋局

第一阶段的门槛是做单品规划能力,第一阶段的极致是一条产品线的规划能力,这并不是单纯的尺寸增加问题,涉及到资源、成本、SKU效率等一系列问题。可以比喻为一个点延伸成了一条线,难度是呈几何倍数增长的。

而第二阶段可以比喻为从一条线延伸成一个面,就是要有规划年度raodmap的能力。年度的roadmap指导全年的产品策略,直接体现公司的战略意图和发展方向。全年的产品阵列可能包括:高端战略产品线、中端盈利产品线、低端跑量产品线、专供产品线等等,可能涉及数十上百个SKU。

每个产品线起什么作用,各产品线之间如何配合,这里存在横向和纵向的多条逻辑线。只有能够做到谋划全局,判断优劣,懂的取舍,将资源最大化利用,将利益最大化实现才能达成此阶段,此阶段是为“谋局”,正所谓“谋先事则昌,事先谋则亡”。

第三阶段:掌控

一般来说,能够做到第二阶段,可以在一家不大的公司做产品总监了,每年都能做出契合公司战略,契合市场方向的产品总监,这是很难得的。但是roadmap规划的再好,如果不能灵活运用,效果也会大打折扣。

举个例子:17年我们规划11条产品线,合计90个SKU,超出年度目标完成任务,卖了700万台电视,大获全胜。18年我们规划了12条产品线,合计95个SKU,计划卖800万台电视。

规划的非常完美,但是当你真正实施的时候,你会发现问题来了:
你发现,想上X3系列产品替代A3时,55吋A3还有15万台库存,10万台备料,而50吋A3还在缺货;你发现95个SKU没法在17年底全部闭环,必须排出优先级,哪些在五一上,哪些在618上,哪些冲刺双十一,哪些在春季新品发布会上发布,哪些在秋季新品发布会上发布;你发现竞品发布一款和roadmap中产品极其相似的产品,但是竞品提前了2个月上市。

诸如此类,当一个完美的17年度roadmap和一个完美的18年度roadmap在切换的时候,很多事情变得不完美,这时候你需要做的事情是把握节奏,
这个节奏包括项目研发的节奏,营销推广的节奏,生产资源的节奏,当前库存和备料的消化与新品的培育衔接的节奏。而能做到把握节奏,随机应变,则可达到第三阶段掌控全局。

结尾

电视产品是智能硬件的集大成者,如今的电视,有眼睛(摄像头),有耳朵(远场阵列麦克风),能显示,能存储,计算能力突出,软硬件功能都非常强大,好玩的地方很多。而且随着智能家居的发展,相信电视会越来越好玩,期待你我做出越来越多好的电视产品。

本文由 @姜龙 原创发布于人人都是产品经理。未经许可,禁止转载返回搜狐,查看更多

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