盘点苏宁易购818,看聚划算怎么样凭澳门十大博彩公司网站

原标题:前有618、后有双11,看聚划算如何凭“神奇”在购物节c位出道?

家装真是一个浩大的系统工程,最近皓哥累趴下了,硬装刚搞完马不停蹄又是一大堆软装和添置家居的过程,几乎每个周末都游走于各大家具城和网购比价中。

有人开玩笑形容,对于热爱购物的女孩来说:“剁手可能会迟到,但绝对不会缺席”。聚划算的99年度大促在不久前刚刚落幕,又一次上演了口碑与销量大爆发的欢聚盛典。

炎炎夏日,在这回逛的过程中斩获颇丰,其中有一家电商如清泉般在酷暑中给了皓哥一份凉爽——苏宁易购818大促,不仅价格优惠,营销的玩法也很有趣,把皓哥“招呼”得毫无抵抗力。

早在预热之时聚划算就多次透露出“神奇”主题,先用免费住豪宅、9.9元清购物车等广告视频引爆眼球,再辅以娃娃机、定制会场、小聚视频购物等创意活动吸引消费者,多维度的营销手段诠释“神奇”一词。

今天一起来扯扯苏宁易购到底都使了哪些大招,背后的逻辑又是什么?

聚划算,将撕去曾经的“廉价”标签,树立起“神奇”全新品牌认知,升级用户购物体验。

一、苏宁易购818亮点频出,围绕“价格、效率、体验”,全方位升级消费体验

撰文 | 钱皓,燕珊珊亦有贡献

首先,价格优惠依然是最大杀器。

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苏宁易购携海尔、TCL、创维、小米等众多一线品牌,直接进行活动让利,“简单粗暴”非常奏效。

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另外,线下门店遵循传统的导购销售制度,即便处于大促活动期间,仍旧存在一定的议价空间。尤其是大单客户,“打包价”更划算。

一、“神奇”品牌定位,让数据与传播都亮眼

以皓哥为例,就在818期间买了近8万多的家电产品,相当于是享受到了折上折。

如今的消费者越来越“挑剔”,面对海量商品仍然很难选到心头好,如何点燃用户购物激情,让流量切实转化为销量,成为商家要解决的头等难题。聚划算这次火力全开打造“神奇”主题,到底是暗含了怎样的自信?

品牌商要平衡线上线下双渠道的利益,在线下店和电商实行差异化铺货和定价策略。常逛商场的人就会发现,很多新品在天猫、京东不能立即买到。就算有,价格一般都比较昂贵,很少有折扣。

9周年大转变,变得不只是主题。

但苏宁易购是唯一拥有线上线下双渠道资源的电商,自然电商平台会拥有更多新品,因此结合原本就具备的线下议价空间和818优惠活动,用户能享受到比其他平台更多的新品优惠。

前有“万能”淘宝造物节,后有“品质”天猫双十一狂欢节,迎来9周年的聚划算也终于在99大促时确立了“神奇”的新定位。此前,皓哥就分析过,这不只是一场大促的主题,更是其向C端全新的一次品牌心智声明,希望用户在聚划算购物时感受到前所未有的惊奇与乐趣。

其次,即便在订单暴增的大促期间,消费者也能享受便捷的物流配送和高效的服务体验。

为了将“神奇”深入消费者脑海,聚划算颇费苦心,从前期预热的氛围烘托,到后期活动推进时产生的代入感,结合多种互动手段、趣味玩法、线上线下场景,从多个维度侵入,全方面强化其品牌认知。

苏宁易购因为具备线下门店的独特优势,配送高峰期的物流承压能力更强。苏宁易购全国的1600家门店、3000个服务点,可以被看做是一个个前置仓,大大缩短货品和消费者的直线距离。

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澳门网上投注正规网站,一些家电订单完全可以从门店直接发货,甚至是由消费者自行到门店取货,最后一公里的配送更高效。

名人+脑洞极致推广,会讲故事的商品激发购买欲望。

另外,苏宁易购还配备了专业的送、装一体化团队,将购买和装配无缝连接,免去了消费者上门配送和安装需要两次预约的麻烦,更加省心。

皓哥在上周的文章中也曾提到,聚划算这次提供了诚意满满的6大神奇商品:9.9元结算购物车的神奇改价笔;9间亚特兰蒂斯海底套房;轻型飞机免费飞行体验;9位巨星演唱会的内场双人套票;全国9城豪宅免费住一年等等…

这次818大促,苏宁易购更是推出了全国55城彩电、热水器的24小时送装同步。你只要下个单,一天之内就能瘫在沙发上用新电视看剧了。

6大商品都是从用户的梦想故事中精心选取出的,其中4种还配以脑洞极大的视频推广。这种故事化的商品,会让功能属性弱化,刺激用户的精神需求。如此利用温度和情感抢占用户心智的方法,更能感染并调动消费者的参与感。

最后,让消费者享受“所见即所得”的货品体验以及完备的导购服务。

澳门博彩送彩金大全,仅仅通过产品造势当然不够,聚划算还邀请了朱一龙、王俊凯、杨紫等众多当红明星,进行口播宣传,在视频中反复提及“神奇”字眼,突出主题。明星不仅有名人效应,还自带流量,可引发极强的联动效应,吸引大批粉丝群体关注平台活动,提升平台活跃度,以及实现销量转化。

尤其是家电消费,光看参数并不能帮助消费者对产品形成清晰的认知,这在无形中就增加了挑选的门槛。

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而逛苏宁线下门店时,能实地体验产品,帮助消费者更好地感知产品的外形、大小,以及产品间性能的差别。并且,还能通过导购为消费者答疑解惑,使他们买到满意产品的几率大大增加。

众多明星进行口播宣传

二、创意迭出!苏宁易购此番营销可谓“百花齐放”

二、如何让趣味购物深入人心?多维度营销手段攻破用户防线

其一,苏宁易购强推吸睛快闪店,一体融合多维度的创意营销。

在新零售的大背景下,互联网结界不复存在,围绕“人货场”的重构成为电商发力的重点。而聚划算在这次99大促活动中,不但首次布局线下场景,还从内容电商、C2B等多个维度创新玩法,全面升级平台的趣味互动体验。

为了配合818大促的传播,苏宁易购推出了三个风格迥异的快闪店,分别是欧阳娜娜的“蜜果店”、网红王尼玛的“暴走大食堂”,以及索尼音乐的“音乐治愈所”,吸足了大量年轻消费者的眼球。

1、小聚视频购物:强互动引流,内容电商助力销量暴增。

苏宁易购之所以选择快闪店的形式,很大程度上是看中了明星的粉丝经济价值。皓哥就经常发现一些“鲜肉”明星的微博,动辄就有几十万的转发量,粉丝以一敌百的能力真是让不少费尽脑汁的营销望尘莫及。

随着技术与传播形态的迭代,直播导购成为电商获取线上流量的新渠道。在皓哥看来,这一模式不仅能短时间聚齐大量人群,建立一对多的交互场景,还可通过实时的在线互动提供更优的用户体验。在阅读粉末化时代,图文形式已经让用户产生审美疲劳,直播与短视频的形式能更精准的抓住消费者碎片化的注意力,刺激他们的购物欲望。

苏宁易购选择欧阳娜娜、王尼玛也是意在于此,希望通过明星、网红为快闪店中的品牌商品聚集粉丝,吸引人流。

同样,当下市场供给过剩,面对琳琅满目的商品大众不知该如何挑选,这种内容电商的形式则能起到很好的导购作用,为消费者筛选商品信息并提供购物决策,有效提高其消费效率。

同时,快闪店能营造别具一格的购物情景,以场景化营销的方式,激起消费者的体验好奇心和购物欲望。

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比如“娜娜的蜜果店”线下现场,就具有浓厚的童话少女风,不仅搭建了水晶球外墙,还布置了娜娜的照片墙、独角兽雕像等等,打造出“秘密花园”的场景。

小聚视频购物

重要的是,苏宁易购的快闪店并没有止步于“景点式”游览,而是通过线上线下联动,将电商、苏宁易购、快闪店结合,直接推动购物转化。

2、神奇娃娃机:线下场景打造新零售乐园,品质尖货扭转消费者心智。

比如王尼玛快闪店的围观群众,在现场体验过商品之后,既可以扫码到苏宁易购下单,也可以直接在旁边的苏宁广场购买同款。

线上营销玩法纵然多样,但随着流量越来越稀缺,布局线下场景才是电商发展的破局之道。聚划算创新地与娃娃机结合,放入精选尖货与大牌的优惠代金券,在核心商圈布点,尽可能多的吸引年轻消费群体。

其二,苏宁易购还与二更视频达成合作,洞察消费痛点,紧跟年轻化的内容营销趋势。

皓哥认为,娃娃机本身具有强娱乐性,充分利用玩家“以小博大”的心理,让用户在潜意识里珍惜得来不易的代金券,在“不用就亏”的想法推动下,去线上完成购物,将线下流量有效转化为线上销量。不仅如此,娃娃机内所呈现的品质好货也可一改聚划算“便宜货”的刻板印象,扭转消费者心智。

出人意料的是,这回苏宁易购竟放下了“老干部”身段,联手短视频内容大咖“二更”,推出了一则类泰式风格的魔性视频。皓哥看的时候,也情不自禁地在安静的办公室里笑出了声。

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视频由三个神转折的小故事组成,既有新意又接地气。并且,视频的设计也非仅基于观看的趣味性,而是深入消费者洞察,主打“送货更准时、价格更超值、上新品更快”的用户心智。在博用户一笑的同时,也能加强用户对苏宁易购平台优势的感知。

神奇娃娃机

这档营销正是迎合年轻用户的口味。视频一经发出,短时间内就达到了30多万的播放量。不由得让网友惊呼“苏宁易购就是套路深”,也将“老干部”的形象瞬间转为了很会玩营销的“老司机”。

3、定制会场:大数据选货,解决C、B两端痛点。

其三,苏宁易购再推“明日辣条”,打造系列营销自成一派。

一般来说,大促活动时商家会面临两大风险:一是凭经验选品,出错风险极高,一旦出错影响也巨大,而大数据则能精准预测用户需求,有效降低商家的选品难度;二是为了面对即将开始的销量狂潮,商家往往会大量囤货,C2B的模式也能很好的释放库存压力。

苏宁易购818“明日辣条”延续了此前618“明日头条”的h5风格,从形式到内容,都做了以“辣”主题为核心的创意改动。

对于C端消费者而言,大数据更懂自己的需求,经平台筛选后呈现的商品,不仅帮用户避开了踩雷的风险,还可以帮其在海量的商品中pick到心仪好货,实现理想生活。

“明日辣条”亮点多多。一方面巧借今日头条、辣条这些大众熟知的品牌和产品进行创意,构思巧妙,毫无违和感。

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并且从形式上也突破了传统h5的单调,融合了流媒体形式,更立体丰满,还可以互动赞评,体验非常丰富。

三、新电商玩法无止境,创新定位才能破局

再者,内容也凸显了“明日”和“辣”这两个关键点,跟苏宁易购8.18发烧购物节“燃”主题相辅相成。更重要的是,精准洞察击中了大众对“明天”的好奇心,自然也就容易形成互动参与及安利自来水传播。

头部电商平台为争抢用户接连创造了“双11”、“618”等狂欢购物节,但是仍然免不了被新玩家携玩法偷袭成功。小红书、什么值得买等内容电商瞄准市场缝隙出击,都想尽可能的瓜分流量。一刻不放松,一刻不停下的阿里当然得不断探索导流的营销新玩法,而聚划算作为天猫营销的利刃,势必要看透市场与消费者,确立创新定位才能致胜。

独树一帜的创意也形成了相当优异的传播效果。仅微博话题“明日辣条”的阅读量就突破了800万,效果显著。

消费升级的大趋势下,聚划算将在品质与购物体验中带来双重惊喜。

其四,苏宁易购88立足国货品牌消费,刷屏头版,打造818周期首个高潮。

单纯的低价早已无法长久吸引消费者,高性价比的品质好货逐渐成为大众主流诉求。敏感的电商平台当然早已察觉形势变化,力求迅速转型。同时,愉快的购物体验也是电商不断追求的目标,弥补与线下消费购物愉悦感之间的差距。

相较于阿里的88会员节、京东的88手机节,苏宁易购力推88国货节,以刷屏南方都市报、新京报等全国性纸媒头版,掀起818首个营销热潮。

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利用纸媒的权威影响力,覆盖更广泛的消费群体。并联手90多大牌盛典,华为、PPTV智能电视、TCL、飞科、海尔、海信、九阳、君乐宝、百草味等,集结民族品牌,筛选竞品尖货,从“匠造、智造、创造”三个角度,去推广国产大家电、3C数码产品与一切生活日用品,配合《战狼2》的热映也秀了一把爱国情怀,值得点赞!

“神奇”这一主题很好的诠释了聚划算想让用户在产品与购物体验上产生的主观感受,不仅保证高品质还有性价比,还能提高趣味化的购物体验。有效满足大众在消费升级下,对理想生活的向往。

在创意广告上特别提到了“全场景购物体验”,88国货节是双线启动,其中包括“万码奔腾”,“V购”等均是苏宁打造的O2O产品,让品牌在线上线下真正的实现“无缝衔接”的售卖,让线上消费者可以更加直观的接触到心仪产品,下单更加直接方便;在线上会场页面,消费者也可以进入V购服务引导页,通过操作即可享受线下服务的相关体验。

深挖用户心理,聚划算从产品、渠道、营销多维度强势传递“神奇”的新品牌形象。

其五,苏宁易购还积极推动跨界品牌合作,通过流量互换实现双赢。

不论是线上线下结合、内容电商还是大数据选品,可以看到聚划算在不同维度的玩法创新。每一个举动背后,都蕴藏了团队对用户心理、营销玩法的精通。聚划算的用户多以90后为主,存在好奇心强等共性,聚划算精准洞察受众属性,结合最受这一群体欢迎的短视频、直播、娃娃机等线上、线下工具,实现聚众为乐的互动狂欢,传达出其“神奇”的品牌形象。

苏宁易购围绕用户的生活场景,还与包括ofo、唱吧、咪咕音乐、肯德基、饿了么等在内的行业领导者开启跨界联合,从出行、娱乐、美食等多个领域全面触达消费者。

故事化的神奇产品与创意视频又可从情感角度吸引消费者,借助人格化的IP帮助品牌与消费者进行更深入的情感沟通,建立更紧密的连接,让品牌更加立体。用温度和情感,抢占用户心智,从而强化聚划算的“神奇”定位。

皓哥认为,苏宁易购联动这么多头部品牌进行跨界合作,本质上是在流量红利触顶的情况下,通过异业合作,彼此导流,实现共赢。在脑洞大开的同时,也打开了营销想象空间。

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就拿苏宁易购和ofo的联合来说,就把营销整成了一出悬疑大戏。为了给合作造势,苏宁易购下线了平台所有小狮子形象,并发出“寻狮启事”,以此激发用户的好奇心,最后小狮子被发现骑着小黄车出现在动物园。

多维度强势传递“神奇”的新品牌形象

线上线下结合,利用完整的故事链条,高调宣布两家合作。

聚划算平台升级迭代之后,无疑能使多方共赢。

除此以外,双方还联合推出了818购物“小黄包”、“小狮机快上车”大型趣味骑行活动,以及个性拍照墙,丰富多样的活动形式,吸引了大量用户的参与和关注。

阿里向来惯于搭建生态,当顶层架构形成,不仅能帮助平台构建多元发展的全局性业务支撑能力,也可激发生态内参与者的主观能动性,协同作战,共谋发展。

其六,苏宁易购还推出了“燃”系列的营销矩阵,多渠道怒刷存在感。

当聚划算的平台体系全面优化后,销量提升的商家会产生更强的驱动力,更积极拥抱变化。被辐射的消费者也会感知商家的诚意,受优质产品与服务的引导进一步消费,使得平台各方获益。

苏宁易购在微博上还联合了上百余个品牌蓝V,发布跨界联合海报,参与#跨界发烧友#话题讨论,阵势浩大。

随着聚划算创新玩法的增多,品牌不断升级,其也能提升综合竞争力,获得更优的市场回报,最终促进整个生态的繁荣发展,使得用户、商家、平台共生共荣,形成良性发展的正循环。

并且,苏宁易购在地铁站投放了“每个人都是易燃者”的创意广告,写出了大家日常生活中遇到的人和事,带起了一波全民燃造句。同时,以“老大叫我顶一下”为主题的系列海报,其新颖独到的文案,也叫人印象深刻。

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三、分析与展望

四、结语

一方面,苏宁易购818大促效果显著,将在618和双11之间再造一个大节,截流部分下半年以家电和3C产品为代表的购物需求。

聚划算这次99欢聚盛典集转化性、故事性、娱乐性、传播性于一身,不仅打通线上线下渠道,还借助大数据、直播等工具,真正完成了从消费升级到销售升级质的蜕变。

在实打实的成交量上,苏宁易购818首战告捷。最新数据显示,818大促上线一小时,线上销售额猛增,同比增长371%。苏宁易购天猫旗舰店销售额同样涨幅显著,达到307%。并且,来自移动端的订单量占比达到87.1%。

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此外,在本次大促活动中,苏宁易购的物流实力也得到了印证。818上线14分钟后,第一单快递就送到了消费者的手中。皓哥不由得好奇这位用户收到货品时的表情。

责任编辑:

818的销售业绩已经初步肯定了苏宁易购的主体业务实力,以及独立造节能力。在京东和天猫的夹击中截流住了部分购物需求,开辟出了新的一方天地。

另一方面,苏宁易购818大促集合了不少新玩法,彰显了“老司机”玩转新营销的能力。

这次818大促,全方位、多样化的营销功不可没,也让皓哥对苏宁易购的营销能力有了新的认识。

总的说来,苏宁易购之所以能迅速从营销的“老干部”转型为“老司机”,核心是抓准了营销新趋势所带来的流量红利,四两拨千斤,使818大促的曝光度激增。

在本次营销过程中,苏宁易购非常注重线上和线下营销的配合和联动。同时,它也通过跨界合作,获取更广泛的领域流量,覆盖更多人群。

再者,它敏锐地洞察到年轻消费者的注意力聚焦在内容短视频等生态,与二更合作生产幽默有料的短视频触达用户心智。最后,通过短时间内的高密度轰炸,强势触达用户,加深了大众818大促的品牌感知。

苏宁易购的818大促落下帷幕,千万消费者的狂欢热潮退去之后,其“海陆空”的一体作战策略,才是真正值得沉淀和借鉴的营销案例。